@phdthesis{digilib11608,
           month = {January},
           title = {STRATEGI SEGMENTASI PASAR SALMA RADIO 103.3 FM
(STUDI ANALISIS DESKRIPTIF TERHADAP SALMA RADIO 103.3 FM)
},
          school = {UIN SUNAN KALIJAGA},
          author = {NIM. 09210061 AFIF ROISA RAHMAN },
            year = {2014},
            note = {Pembimbing : Ristiana Kadarsih, S Sos., M.A.},
        keywords = {Kata kunci: Segmentasi, Radio.

},
             url = {https://digilib.uin-suka.ac.id/id/eprint/11608/},
        abstract = {Afif Roisa Rahman (09210061) ?Strategi Segmentasi Pasar Salma Radio
103.3 FM?. Semakin banyaknya media penyiaran yang sedang berkembang saat
ini menimbulkan persaingan atau kompetisi antar media penyiaran khususnya
radio. Pentingnya untuk menggunakan strategi yang tepat untuk menghadapi
persaingan yang semakin ketat. Segmentasi pasar yang merupakan suatu konsep
yang sangat penting dalam memahami audiens penyiaran dan pemasaran program
diperlukan agar stasiun penyiaran dapat melayani audiensnya secara lebih baik,
melakukan komunikasi yang lebih persuasif dan yang terpenting adalah
memuaskan kebutuhan dan keinginan audiens yang dituju. Salma Radio 103.3 FM
adalah stasiun radio keluarga dengan konsep Islami di Kabupaten Klaten, Jawa
Tengah yang menerapkan strategi segmentasi pasar. Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui bagaimana strategi segmentasi pasar yang diterapkan Salma Radio.
Penelitian ini bersifat deskriptif kualitatif yaitu peneliti berusaha meneliti
strategi segmentasi pasar yang dilakukan Salma Radio dengan merujuk pada
strategi merebut pasar menurut Kottler yang terdiri dari serangkaian langkah
berkesinambungan yaitu segmentasi, targeting, dan positioning yang selanjutnya
mendeskripsikan dalam bentuk kata-kata dengan ketentuan yang sesuai dengan
prosedur penelitian yang ada dengan data yang diperoleh mulai dari wawancara,
mencari data dari dokumen Salma Radio yang relevan, serta melakukan observasi
pada objek yang diteliti. Pada akhirnya dapat diambil kesimpulan bahwa strategi
segmentasi pasar Salma Radio melalui tiga konsep yaitu segmentasi, targeting,
dan positioning.
Langkah-langkah segmentasi Salma Radio dimulai dengan menyeleksi
pasar atau kategori produk untuk dipelajari, memilih satu atau beberapa basis
untuk melakukan segmentasi pasar menggunakan segmentasi demografis yang
memenuhi empat kriteria dasar segmen substantiality, identifiability and
measurability, accessibility dan responsiveness, menyeleksi deskriptor segmentasi
untuk mengidentifikasi variabel-variabel segmentasi yang lebih spesifik seperti
umur dan pekerjaan, membuat profil segmen dengan mempertimbangkan keadaan
masyarakat sekitar dan visi dan misi Salma Radio, menyeleksi pasar sasaran
Salma Radio dan mengambil Segmen keluarga, merancang, menerapkan, dan
mempertahankan bauran pemasaran sesuai segmentasinya. Penetapan sasaran
(targeting) Salma Radio 103.3 FM menggunakan strategi penetapan sasaran
segmen majemuk dengan mempertimbangkan empat kriteria dalam mendapatkan
target audiens yang optimal yaitu responsif, potensi penjualan, pertumbuhan
memadai, dan jangkauan iklan. Penempatan (positioning) Salma Radio 103.3 FM
menggunakan struktur persaingan diferensiasi. Salma Radio menggunakan tagline
?Satu Hati dalam Warna? dimaksudkan agar Salma Radio dapat menjangkau
audiens dari berbagai macam latar belakang masyarakat tanpa melupakan tujuan
awal Salma Radio sebagai media dakwah.
}
}