%A  NIM. 10390010 PRITA PRAMUDYA NUGROHENI
%O Pembimbing :  Drs. A. Yusuf Khoiruddin, SE, M.Si

%T PENGARUH STRATEGI DIFERENSIASI, POSITIONING DAN IKLAN
PRODUK PROGRAM FAEDAH (FASILITAS SERBA MUDAH)
TABUNGAN BRI SYARI’AH TERHADAP MOTIVASI MENABUNG
NASABAH


%X Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menjelaskan pengaruh
strategi diferensiasi, positioning dan iklan produk program FAEDAH (fasilitas
serba mudah) tabungan BRI Syari‟ah terhadap motivasi menabung nasabah.
Penelitin ini merupakan penilitian terapan dan jenis penelitian ini bersifat
eksplanasi.
Variabel dalam penelitian ini meliputi variabel independen (strategi
diferensiasi, positioning dan iklan) terhadap variabel dependen (motivasi
menabung nasabah). Penelitian ini menggunakan data kuantitatif. Sampel yang
digunakan dalam penelitian ini sebanyak 100 responden. Teknik pengambilan
sampel dengan menggunakan teknik accidental sampling. Jenis dan sumber
datanya adalah data primer dan data sekunder, teknik pengumpulan data
menggunakan kuesioner dengan membagikan pada nasabah produk tabungan BRI
Syari‟ah Kantor Cabang Yos Sudarso dan wawancara, Uji yang digunakan untuk
menguji instrumen penelitian adalah berupa uji validitas, uji reliabilitas, dan uji
asumsi klasik. Untuk menganalisis data, digunakan analisis regresi linier
berganda. Pengolahan data menggunakan SPSS 17 for windows.
Hasil penelitian pada hipotesis pertama menunjukkan bahwa strategi
diferensiasi program FAEDAH tabungan BRI Syari‟ah iB berpengaruh positif dan
signifikan terhadap motivasi menabung nasabah di BRI Syari‟ah KC Yos
Sudarso. Strategi Diferensiasi sangat penting karena suatu bukti perusahaan
kepada pelanggan yang berupa perbedaan yang berarti atau yang mendatangkan
value bagi konsumen sehingga konsumen termotivasi untuk membeli produk
tersebut. Hal ini menunjukkan bahwa semakin berbeda produk yang ditawarkan
oleh bank maka semakin tinggi pula motivasi nasabah untuk menabung. Hasil
pengujian pada hipotesis kedua menunjukkan bahwa positioning program
FAEDAH tabungan BRI Syari‟ah iB tidak berpengaruh positif dan signifikan
terhadap motivasi menabung nasabah di BRI Syari‟ah KC Yos Sudarso. Hal ini
karena metode penyampaian yang dilakukan BRI Syari‟ah KC Yos Sudarso
mengenai produk Tabungan BRIS iB belum dapat dimengerti oleh masyarakat
secara umum. Sedangkan hasil pengujian pada hipotesis ketiga menunjukkan
bahwa Iklan program FAEDAH tabungan BRI Syari‟ah iB berpengaruh positif
dan signifikan terhadap motivasi menabung nasabah di BRI Syari‟ah KC Yos
Sudarso. Hal ini menunjukkan bahwa semakin menarik iklan program Tabungan
FAEDAH maka akan semakin tinggi pula motivasi nasabah untuk menabung.


%K Kata kunci : Strategi diferensiasi, positioning, iklan produk, dan motivasi.



%D 2014
%I UIN SUNAN KALIJAGA
%L digilib13001