%0 Thesis
%9 Skripsi
%A M. ARJA MINANGUN,  NIM. 10390081
%B FAKULTAS SYARI’AH DAN HUKUM
%D 2014
%F digilib:13367
%I UIN SUNAN KALIJAGA
%K Kata kunci: Kelompok Referensi, personal selling, Motivasi dan Pengambilan  Keputusan.        
%T PENGARUH KELOMPOK REFERENSI, PERSONAL SELLING DAN  MOTIVASI TERHADAP KEPUTUSAN NASABAH MENGAMBIL  PEMBIAYAAN DI BMT BINA IHSANUL FIKRI (BIF) CABANG  GEDONGKUNING YOGYAKARTA    
%U https://digilib.uin-suka.ac.id/id/eprint/13367/
%X Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kelompok referensi,  personal selling dan motivasi terhadap keputusan nasabah mengambil pembiayaan  di BMT Bina Ihsanul Fikri Cabang Gedongkuning yogyakarta. Penelitian ini  termasuk penelitian empiris yang diperoleh berdasarkan observasi lapangan.  Populasi dalam penelitian ini adalah nasabah atau anggota BMT Bina Ihsanul  Fikri yang mengambil pembiayaan dan dalam pembiayaan tersebut belum lunas,  hal ini dilakukan untuk mempermudah peneliti menemui responden karena pasti  nasabah tersebut akan mengangsur dan menemui petugas dari BMT. Sampel  sebanyak 100 responden.  Metode analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda. Adapun  variabel independen yang digunakan dalam penelitian ini adalah kelompok  referensi, personal selling dan motivasi. Sedangkan pengambilan keputusan  merupakan variabel dependen. Penelitian ini menggunakan data primer yang  diperoleh dari kuisioner.  Hasil penelitian menunjukan bahwa kelompok referensi, personal selling  dan motivasi berpengaruh simultan secara signifikan terhadap pengambilan  keputusan oleh nasabah. Dan pengujian secara parsial ditemukan bahwa hanya  personal selling dan motivasi yang berpengaruh positif dan signifikan terhadap  pengambilan keputusan oleh nasabah dalam membuat keputusan untuk  mengambil pembiayaan di BMT Bina Ihsanul Fikri cabang Gedongkuning  Yogyakarta. Sedangkan untuk variabel kelompok referensi tidak berpengaruh  secara signifikan terhadap pengambilan keputusan oleh nasabah dalam membuat  keputusan untuk mengambil pembiayaan di BMT Bina Ihsanul Fikri cabang  Gedongkuning Yogyakarta. Dari semua variabel yang ada dalam penelitian ini  motivasi menjadi variabel yang paling berpengaruh terhadap keputusan nasabah  untuk mengambil pembiayaan.    
%Z Pembimbing :  Drs. Yusuf Khoiruddin, SE.,M.Si.