%A . Atika
%A Imam Machali
%J Manageria: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam
%T Segmentasi dan Positioning Jasa Pendidikan
di MAN Yogyakarta III
%X This research discusses about the segmentation and the position of education services
in order to determine its implementation in Islamic Educational Institutions. This is a
qualitative research with the primary respondent for all the school community who are
involving in the marketing process. This research used phenomenological approach,
while the data was collected using observation method, indepth interviews,
documentation and triangulation. The results indicates that: (1) MAN Yogyakarta III
defines market segmentation by applying multiple segmentation approach, namely: (a)
demographic segmentation, (b) geographic segmentation, (c) psychographic
segmentation, (d) psychological segmentation, and (e) benefit segmentation. (2) MAN
Yogyakarta III determines the position of educational services in the academic field
with the development of the brand “Madrasah of The Champions” that leads to the
vision of MAYOGA, namely Ultraprima. Market segmentation is the first thing that
must be accomplished by the madrasah to achieve optimum marketing results, followed
by positioning. Position or image formed by the institutions has a dominant role in
influencing public attitudes toward madrasah.
Keywords: Segmentation, Positioning, Islamic Educational Institutions
Abstrak
Penelitian ini membahas tentang segmentasi dan posisi jasa pendidikan di MAN
Yogyakarta III dengan tujuan untuk mengetahui pelaksanaan segmentasi dan posisi
lembaga pendidikan Islam. Penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan sasaran
utama seluruh warga sekolah yang terlibat dalam proses pemasaran. Pendekatan yang
digunakan adalah pendekatan fenomenologi dengan pengumpulan data menggunakan
metode observasi, wawancara, dokumentasi dan triangulasi. Hasil penelitian ini
menunjukkan bahwa: (1) MAN Yogyakarta III menetapkan segmentasi pasar dengan
menerapkan beberapa pendekatan segmentasi, yaitu: (a) segmentasi demografi; (b)
segmentasi geografi; (c) segmentasi psikografi; (d) segmentasi psikologi; dan (e)
segmentasi manfaat. (2) MAN Yogyakarta III menentukan positioning jasa pendidikannya dalam bidang akademik dengan pengembangan brand “Madrasah para
Juara” yang mengarah pada visi MAYOGA, yaitu Ultraprima. Segmentasi pasar
merupakan hal pertama yang harus dilakukan oleh madrasah untuk mencapai hasil
pemasaran yang optimal, kemudian dilanjutkan dengan positioning. Posisi atau
gambar yang dibentuk oleh madrasah memiliki peran dominan dalam mempengaruhi
sikap publik terhadap madrasah.
Kata Kunci: Segmentasi, Posisi, Lembaga Pendidikan Islam
%N No. 2
%K Segmentation, Positioning, Islamic Educational Institutions, Segmentasi, Posisi, Lembaga Pendidikan Islam
%P 153-168
%V Vol. 1
%D 2016
%I Prodi Manajemen Pendidikan Islam (MPI) Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta
%L digilib24201